חביב שמעוני - כל הדרכים למכירת מנוי לעיתון יומי

שיווק הוא אולי הדבר המהותי ביותר בכל עסק, על אחת כמה וכמה כשמדובר בעיתון יומי. אופן השיווק יקבע אם יקום או ייפול עיתון, וכן הוא עוזר להגדיר מיהו קהל היעד שלו, את המחירים ואת האופי שיקבל העיתון בשלבים מאוחרים יותר. ישנן דרכים שונות לשיווק מנויים לעיתונים יומיים; שיווק טלפוני, שיווק ישיר-כלומר העמדת נציגים בפרהסיה – או שיווק מתוקשב, דהיינו דרך רשת האינטרנט. לכל הדרכים ישנן מספר גדול של יתרונות וכמה חסרונות בולטים,אולם כדי לנצל את המיטב מכל אחת מהן, ישנו צורך לשווק באופן נכון את המנויים. הכנו עבורכם רשימה של עצות מועילות, כיצד לגייס קהל גדול יותר של לקוחות עבור העיתון היומי שלכם.

מאת: חביב שמעוני
 
טיפים והמלצות:
 

1)     לא להזכיר עיתונים אחרים – כאשר אתם משוחחים עם לקוחות, אל תתרעמו בנוגע למתחרים,ועדיף אם כלל לא תזכירו עיתונים אחרים. לקוחות נוטים להתנהג בצורה אנטגוניסטית כאשר מזכירים לשלילה עיתונים אחרים. בשלב זה אתם מאבדים את האמינות שלכם, ונדמה ללקוח כאילו תאמרו כמעט כל דבר אפשרי על מנת למכור לו מנוי לעיתונכם. במקום זאת, נסו לציין את המעלות של העיתון שלכם. במידה והלקוח מעלה עיתונים מתחרים אחרים לדיון, תשנו באופן אלגנטי את נושא השיחה או שתעמידו במקביל את האלטרנטיבה הרלוונטית, שמציע עיתונכם תוך כדי שאתם מחמיאים לאותו מתחרה שהועלה.

 לקריאת הפוסט במלואו לחצו - חביב שמעוני


חביב שמעוני יזם ואיש עסקים - מומחה לפרסום, מדיה, הוצאה לאור וארגון אירועים.